Thành lập bộ phận cấp tổ chức tại London: Chúng tôi trò chuyện với giám đốc điều hành cấp cao của ATFX Connect, Matt Porter
Chúng tôi theo dõi thị trường FX cấp tổ chức tại London đang phát triển như thế nào bằng cách trò chuyện với ATFX Connect về bước đột phá vào vốn tài chính của thế giới gần đây
London đã duy trì vị thế của mình ở vị trí hàng đầu của thế giới trong lĩnh vực tài chính cấp tổ chức và liên ngân hàng thế giới kể từ khi chủ nghĩa tư bản ra đời hơn 400 năm trước, ngày nay được gọi là Square Mile
Truyền thống hàng thế kỷ của các đại gia dịch vụ tài chính và ngân hàng toàn cầu đã mở đường cho thương mại toàn cầu, và công bằng mà nói hầu hết thương mại trên thế giới, qua các thế hệ, đều được tạo điều kiện bởi hoặc thông qua London
Với sự hiện đại hóa của thị trường toàn cầu và cấu trúc ngân hàng đã xuất hiện giao dịch điện tử, và các cường quốc tài chính của Thành phố London và Canary Wharf đã sớm áp dụng sự ổn định không nao núng của các tổ chức tại London, biến thành các tòa tháp kính phẳng với cơ sở tài sản giao dịch điện tử khổng lồ, ở Cấp 1.
Do đó, trung tâm ngành công nghiệp thương mại điện tử cấp tổ chức là London, và không thường xuyên có các doanh nghiệp mới tham gia vào Thành phố. Tuy nhiên, vào tháng 9 năm nay, ATFX, nhà môi giới FX bán lẻ có nguồn gốc ở khu vực Châu Á Thái Bình Dương, đã giới thiệu bàn giao dịch cấp tổ chức rất riêng của mình tại London, dưới tên ATFX Connect.
Trong hai tháng qua, ATFX Connect đã củng cố cấu trúc công ty của mình, tuyển dụng một số giám đốc điều hành cao cấp của ngành FX có kiến thức sâu rộng về thị trường cấp tổ chức của London.
Hôm nay, FinanceFeed đã trò chuyện với ông Matt Porter, Giám đốc Điều hành tại ATFX Connect, để đi sâu vào chi tiết về cách ông ấy nhìn nhận tương lai của ngành công nghiệp FX cấp tổ chức, và về hành trình của ATFX Connect cho đến nay.
Đạo đức đằng sau việc thành lập bộ phận cấp tổ chức dưới thương hiệu ATFX Connect là gì?
Việc xây dựng và cung cấp sản phẩm bán lẻ đặc biệt, và với kiến thức và kinh nghiệm dồi dào mà đội ngũ nhân viên của chúng tôi có được trong ngành dịch vụ tài chính, ý định của các cổ đông và đội ngũ quản lý của chúng tôi là luôn nâng cao hồ sơ của công ty bằng cách bước vào không gian cấp tổ chức.
Việc thiết lập sự hiện diện ở nhiều khu vực tại Đông Nam Á, cũng như Châu Âu và Trung Đông. ATFX hiện được đánh giá độc đáo để hợp tác, và tạo điều kiện thuận lợi cho nhu cầu ngày càng tăng từ các Cá nhân, nhà môi giới có Giá trị Ròng Cao, và khách hàng tinh vi hơn ở những địa điểm này, những người đang tìm kiếm hàng loạt sản phẩm và công cụ tài chính để đa dạng hóa rủi ro đầu tư của họ.
Với việc ra mắt nền tảng đa truy cập mới ATFX CONNECT, kết hợp với cách tiếp cận với khách hàng linh hoạt của chúng tôi và tiếp tục dịch vụ khách hàng hạng nhất, ATFX tự tin cung cấp giải pháp thanh khoản có thể cạnh tranh với các đồng nghiệp của mình trong khi giành được thị phần chiếm ưu thế trong không gian cấp tổ chức.
Matt Porter
Công ty có một số giám đốc điều hành được công nhận trong hội đồng quản trị của mình, hướng đi trong tương lai về việc mang lại môi trường giao dịch chất lượng cao cho khách hàng nhỏ lẻ trong thị trường cạnh tranh đối với thị phần ngày nay và nhu cầu đa dạng hóa sản phẩm là gì?
Tại ATFX, chúng tôi đang nỗ lực nâng cao trải nghiệm của khách hàng bằng cách cài đặt các tính năng mới cho nền tảng giao dịch MT4 thông qua các tiện ích bổ sung và công cụ giao dịch được cá nhân hóa, sẽ cung cấp thêm thông tin chi tiết để giúp khách hàng đưa ra quyết định sáng suốt hơn khi giao dịch.
Chúng tôi đã phát triển hệ thống hỗ trợ tác nghiệp của riêng mình và hiện chúng tôi đang trong quá trình khởi chạy lại phiên bản mới cho phép chúng tôi cải thiện Cổng thông tin Khách hàng của mình. Ngoài ra, chúng tôi đang tìm cách cung cấp các nền tảng giao dịch mới và sản phẩm bổ sung, sẽ được kết hợp với chênh lệch cực kỳ cạnh tranh và khớp lệnh nhanh.
Chúng tôi mong muốn cung cấp cho khách hàng các tùy chọn thanh toán bổ sung, chẳng hạn như PayPal. Tóm lại, mọi thứ chúng tôi làm tại ATFX đều được thực hiện với việc lưu tâm đến khách hàng. Chúng tôi tin tưởng vào việc cung cấp trải nghiệm xuyên suốt và được cá nhân hóa cho khách hàng, bao gồm quy trình đăng ký trực tuyến, trợ giúp với nền tảng giao dịch, nạp tiền, rút tiền, và hỗ trợ từ nhóm quản lý mối quan hệ giàu kinh nghiệm.
Các tính năng bổ sung mà chúng tôi dự định đưa vào sẽ giúp chúng tôi giành được phần trăm thị phần tốt.
Quan điểm của công ty về sự cần thiết đối với các nhà môi giới FX bán lẻ để gia tăng danh mục loại tài sản của họ ra khỏi sản phẩm FX tiêu chuẩn sẵn có trên MetaTrader 4 và cung cấp dịch vụ thanh khoản của ATFX Connect cho các nhà môi giới bán lẻ là gì, dịch vụ cấp tổ chức mà công ty cung cấp có giúp nhà môi giới bắt đầu tuyến đường Nhiều tài sản?
Khi các nhà đầu tư bán lẻ trở nên tinh vi hơn thông qua nhiều nguồn lực sẵn có cho họ, đã có sự gia tăng nhu cầu cho các nhà môi giới của họ để cung cấp hàng loạt sản phẩm tài chính ngoài FX giao ngay, bao gồm chỉ số chứng khoán, hàng hóa và loại tài sản thay thế, để giúp họ đa dạng hóa rủi ro đầu tư.
Trong thời gian này, nền tảng ATFX Connect sẽ cung cấp cho khách hàng cấp tổ chức của mình quyền truy cập tất cả sản phẩm này và gói CFD của chúng tôi sẽ cho phép nhà môi giới chuyển định giá CFD cho khách hàng của họ thông qua giải pháp trao đổi dữ liệu. Bằng cách tiếp tục đầu tư vào công nghệ và với sự phát triển không ngừng sản phẩm của chúng tôi, ATFX tự tin rằng nó có thể hợp tác và đáp ứng nhu cầu của nhà đầu tư trong bối cảnh tài chính luôn thay đổi.
Công ty xem các thay đổi quản lý toàn cầu liên quan đến đòn bẩy bằng cách nào, và khách hàng của nhà môi giới ATFX Connect có thể kiếm được gì từ chuyên gia của công ty trên thị trường FX bán lẻ luôn thay đổi và nhà môi giới có thể tận dụng dịch vụ của công ty theo các quy định toàn cầu luôn thay đổi bằng cách nào?
Đã có nhiều ý kiến trái chiều liên quan đến những thay đổi xung quanh các yêu cầu về đòn bẩy trên thị trường bán lẻ, đặc biệt là tác động đến phần lớn các khách hàng cá nhân ít vốn hóa. Điều này đã dẫn đến sự hợp nhất trong thị trường từ nhiều nhà cung cấp thanh khoản phi ngân hàng, vì cơ sở khách hàng của họ đã bị giảm mạnh.
Tuy nhiên, tại ATFX, chúng tôi thấy những thay đổi là tích cực. Thứ nhất, điều này buộc các nhà môi giới phải thu hút cơ sở khách hàng tinh vi hơn, người nắm giữ mục tiêu đầu tư dài hạn. Thứ hai, các nhà môi giới sẽ phải giải quyết chiến lược mua lại và duy trì của họ, đó là điều mà ATFX nổi tiếng.
Cuối cùng, chúng tôi tin rằng bảng cân đối kế toán mạnh mẽ của chúng tôi sẽ giúp ATFX thu hút nhiều nhà đầu tư muốn chuyển doanh nghiệp của họ khỏi một số tổ chức ít vốn hơn đã buộc phải rời khỏi thị trường.
Công ty có nghĩ rằng giao dịch thủ công sẽ tạo ra sự trở lại đáng kể giữa những người dùng MetaTrader, hay công ty cho rằng tương lai sẽ hoàn toàn tự động thông qua tài khoản MAM và phần mềm Chuyên gia Cố vấn, đặc biệt là trong số những người tham gia bán lẻ ở các khu vực quan trọng cho FX bán lẻ như Đông Nam Á, khu vực mà ATFX có nhiều kinh nghiệm và ATFX Connect có thể cung cấp loại dịch vụ nào cho các nhà môi giới muốn kết nối nhà quản lý danh mục đầu tư với các dịch vụ của họ?
Giao dịch thủ công sẽ luôn hiện hữu, đặc biệt là trong các nhà giao dịch nhỏ lẻ. Mặc dù vậy, gần đây đã có sự gia tăng mức độ phổ biến của các hệ thống giao dịch thuật toán.
Làm việc với thuật toán đòi hỏi bộ kỹ năng mà không phải nhà giao dịch nhỏ lẻ nào cũng hoàn thành từ việc hiểu phân tích kỹ thuật, hiểu chiến lược giao dịch, các thông số của hệ thống giao dịch, đến kỹ năng lập trình hoặc sử dụng ứng dụng cụ thể để xây dựng.
Ngoài ra, các hệ thống thuật toán yêu cầu điều chỉnh thủ công các tham số theo thời gian khi điều kiện thị trường thay đổi. Có các hệ thống thuật toán khi thị trường tài chính thay đổi, theo xu hướng hoặc đột phá, v.v. Khi thị trường thay đổi, thuật toán sẽ không còn hoạt động như mong đợi.
Hiện tại, cũng có tùy chọn để mua chuyên gia cố vấn từ mạng. Tuy nhiên, không có sự hiểu biết và kiến thức làm việc với thuật toán, hoặc thông số và chiến lược giao dịch, cuối cùng kết quả sẽ không như mong đợi.
Giao dịch thủ công vẫn được nhiều nhà giao dịch ưa thích với thuật toán bán tự động sẽ hỗ trợ nhà giao dịch đưa ra quyết định giao dịch sáng suốt, bằng cách cung cấp tín hiệu về các điểm vào và thoát lệnh. Cả giao dịch thủ công và giao dịch thuật toán sẽ luôn ở đó, vì các nhà giao dịch mới sẽ bắt đầu như nhà giao dịch thủ công, trước khi họ có được kiến thức thị trường để chuyển sang giao dịch thuật toán.
Giao dịch MAM là chủ đề hoàn toàn khác. Nhà giao dịch nhỏ lẻ không có đủ kiến thức thị trường hoặc thời gian để tự mình học hỏi hoặc giao dịch, họ thích tìm Nhà quản lý Tiền sẽ giao dịch thay mặt họ. Những Nhà quản lý Tiền này có xu hướng sử dụng MAM (Trình quản lý Nhiều Tài khoản) để thêm nhiều tài khoản giao dịch trong một nền tảng để tạo điều kiện quản lý danh mục đầu tư của khách hàng và chỉ thực hiện một lần.
Thông qua nền tảng mới ATFX CONNECT, chúng tôi có thể cung cấp bộ sản phẩm tài chính đầy đủ cho phép nhà môi giới liên tục chuyển giao sản phẩm cho các nhà quản lý danh mục đầu tư của họ, ví dụ như việc cung cấp CFD của chúng tôi. Dịch vụ hiện tại của chúng tôi bao gồm FX, kim loại quý và CFD trên chỉ số. Trong tương lai, chúng tôi sẽ mở rộng nền tảng này để bao gồm các loại tài sản kỹ thuật số thay thế, hàng hóa bổ sung, và quyền truy cập cổ phiếu đơn lẻ thông qua CFD.
Với giải pháp và công nghệ có độ trễ thấp, chúng tôi có thể tổng hợp dữ liệu về giá từ nhiều nhà cung cấp thanh khoản trên 65 cặp tỷ giá khác nhau, sau đó chúng tôi có thể định cấu hình điều này để đáp ứng nhu cầu của khách hàng cho dù đó là nhóm bán lẻ (quy mô phiếu nhỏ hơn) hay chỉ là nhóm phi ngân hàng, hoặc giao dịch hỗn hợp hoặc thậm chí giao dịch đầu giờ vào Chủ nhật (có thể đưa ra giá lúc 8 giờ tối LDN). Ngoài ra, chúng tôi cũng có khả năng cung cấp thanh khoản cấp tổ chức từ nền tảng của chúng tôi với cầu OneZero.
Trò chuyện với chúng tôi thông qua danh mục sản phẩm cấp tổ chức của ATFX Connect dành cho nhà môi giới, và nhà môi giới có thể hưởng lợi từ việc hợp tác với ATFX về mặt thanh khoản, công cụ phù hợp và định giá và khớp lệnh theo sổ như thế nào, và công ty có nghĩ rằng nhà môi giới FX bán lẻ được phục vụ tốt hơn để cung cấp thanh khoản cho các nhà môi giới vừa và nhỏ hơn một ngân hàng Cấp 1 do số vốn quá lớn mà các ngân hàng yêu cầu, và sự miễn cưỡng của họ để mở rộng tín dụng đối tác cho các công ty OTC không?
ATFX CONNECT cung cấp cho khách hàng của chúng tôi mức chênh lệch cạnh tranh trên 65 cặp tỷ giá khác nhau (bao gồm Vàng + Bạc) trong khi cung cấp quyền truy cập cho trên 20 nhà cung cấp thanh khoản, bao gồm thanh khoản ngân hàng và phi ngân hàng cấp 1. Công nghệ cho phép chúng tôi điều chỉnh tính thanh khoản của mình để đáp ứng các yêu cầu của từng khách hàng bằng cách cung cấp cho họ giải pháp đã được chứng tỏ độc đáo.
Trước đây, nhiều ngân hàng Cấp 1 đã giảm cơ sở khách hàng của họ bằng cách chọn khách hàng tốt nhất mà họ muốn hợp tác dựa trên yêu cầu về vốn, xếp hạng tín nhiệm, AUM, bảng cân đối, và thậm chí cả chi phí thẩm định liên quan khi đào tạo khách hàng. Điều này đã dẫn đến nhiều tổ chức tài chính nhỏ hơn đang tìm kiếm đối tác có thể cung cấp các giải pháp thanh khoản thay thế.
Với sự kìm hãm quy định đối với các ngân hàng và việc họ tiếp tục giảm khả năng chấp nhận rủi ro, các nhà môi giới bán lẻ FX có vị trí tốt để cung cấp dịch vụ linh hoạt hơn, được chứng tỏ, và tùy chỉnh cho các nhà môi giới có quy mô nhỏ hơn/trung bình trên thị trường cho nhu cầu thanh khoản của họ.
Chúng ta đang sống trong một thời đại mà các nhà giao dịch rất có óc phân tích. Những công cụ nào công ty cho là quan trọng đối với nhà môi giới để cung cấp cho nhà giao dịch nhỏ lẻ hiện nay và ATFX Connect sẽ cung cấp cho họ những công cụ nào để có thể tham gia và thu hút khách hàng có chất lượng tốt?
Trước hết, đào tạo là yếu tố chính mà chúng tôi cung cấp cho khách hàng nhỏ lẻ của mình theo nhiều cách khác nhau, bao gồm hội thảo và hội thảo trực tuyến miễn phí, gói đào tạo tài khoản cao cấp, trung tâm đào tạo forex miễn phí, cũng như quyền truy cập đầy đủ Trading Central (theo loại tài khoản).
Điều này là để cả khách hàng hiện tại và tiềm năng đều nhận thức đầy đủ về các rủi ro khi tham gia thị trường tài chính, cũng như xây dựng niềm tin và nâng cao trải nghiệm giao dịch của họ, chính là điều bắt buộc đối với chúng tôi và tuyên bố sứ mệnh của chúng tôi.
Hầu hết khách hàng nhỏ lẻ có xu hướng sử dụng phân tích kỹ thuật và biểu đồ có thể có lợi; tuy nhiên, nhiều trong số các chỉ báo và hệ thống này sử dụng thông tin giá lịch sử để dự đoán giá tương lai của tài sản hoặc tỷ giá.
Tại ATFX Connect, chúng tôi tin rằng bằng cách cung cấp cho khách hàng cấp tổ chức của chúng tôi phân tích về các sự kiện kinh tế vĩ mô, nguyên tắc thị trường, và phân tích kỹ thuật sẽ tăng cường đào tạo giao dịch của họ và cung cấp góc nhìn rộng hơn về cách thị trường tài chính hoạt động và phản ứng. Các ấn phẩm này có thể được tìm thấy trên ATFX Connect qua địa chỉ
www.investingcube.com
Công ty dự tính trình độ chuyên môn của cơ sở khách hàng trong tương lai bằng cách nào, xét rằng thế hệ nhà giao dịch tiếp theo rất thông minh và hiểu rất rõ giao dịch điện tử? Họ có thể tham gia và có được sản phẩm tốt, lâu dài bằng cách nào?
Nhân khẩu học của nhà đầu tư toàn cầu đã nhanh chóng trở nên tinh vi hơn trong thập kỷ qua do sẵn có nhiều sản phẩm tài chính cùng với các tài nguyên đào tạo miễn phí sẵn có cho công chúng và các tổ chức tài chính.
Ở Châu Á, đã có sự gia tăng lớn về số lượng HNW và các nhà quản lý quỹ muốn tham gia vào thị trường tài chính toàn cầu. Trên toàn cầu, chúng ta cũng đã chứng kiến sự gia tăng rõ rệt trong hoạt động xuyên biên giới đa quốc gia cả về tài chính và kinh doanh, điều này cũng thúc đẩy nhu cầu từ các nhà đầu tư để tự đào tạo và đa dạng hóa rủi ro đầu tư trên nhiều loại tài sản khác nhau.
Năm 2020 sẽ chờ đợi điều gì từ ATFX Connect và những dịch vụ cấp tổ chức nào sẽ được cung cấp cho các nhà môi giới?
Vào năm 2020, ATFX sẽ tìm cách mở rộng sản phẩm cấp tổ chức của mình trên thị trường bằng cách mở văn phòng tại các quốc gia UAE và GCC cũng như Singapore, Nam Mỹ và nhiều địa điểm khác trên khắp Đông Nam Á. Chúng tôi cũng sẽ chú ý đến sự phát triển kinh tế ở Trung Quốc, không chỉ trong các cuộc đàm phán thương mại đang diễn ra với Mỹ mà còn để xem liệu chính phủ có nới lỏng luật đầu tư và mở cửa thị trường cho các nhà đầu tư quốc tế hay không.
Đây là những địa điểm chúng tôi thấy tiềm năng tăng trưởng vì nhiều nước đang phát triển và các thị trường mới nổi đã thấy nền kinh tế của họ tăng trưởng nhanh chóng trong vài năm qua do GDP tăng tốc, dẫn đến hầu hết nền kinh tế mạnh mẽ và ổn định hơn. Các tổ chức tài chính và khách hàng của HNW ở các khu vực này hiện có nhu cầu cao đối với các sản phẩm tài chính và các công cụ hiệu quả để đa dạng hóa rủi ro đầu tư trong khi tìm kiếm chi phí giao dịch thấp hơn.
Quan trọng hơn, chúng tôi tin rằng các nhà đầu tư hiện đang tìm kiếm tiêu chuẩn quản lý cao hơn để bảo vệ tài sản và quản lý hồ sơ của họ, điều gì đó mà ATFX có thể cung cấp thông qua nền tảng đa truy cập của mình và thông qua quy định của nó với FCA tại Anh.
Chúng tôi cũng sắp hoàn thành và bảo vệ gói Prime Broker (Nhà môi giới Chính) của riêng mình ở cấp ngân hàng cấp một quốc tế, điều này sẽ cho phép chúng tôi phục vụ nhà đầu tư rộng hơn và tinh vi hơn bằng cách cho khách hàng của mình tùy chọn giao dịch với ATFX trên cơ sở từ bỏ thay vì mở tài khoản ký quỹ.
Và như thường lệ, ATFX sẽ không ngừng đầu tư vào đội ngũ nhân viên và công nghệ của mình bằng cách thêm vào 100 chuyên gia IT mà chúng tôi hiện đang sử dụng để phát triển cơ sở hạ tầng và công nghệ. Một trọng tâm sẽ là nền tảng giao dịch mới và hệ thống hỗ trợ tác nghiệp để đáp ứng nhu cầu và đòi hỏi của khách hàng.
